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醫藥醫療行業渠道商商城系統加強渠道連接,實現供銷雙方高效發展

摘要: 隨著醫藥衛生體制改革不斷深化、醫療機構自身的改革加速,整體醫療市場的復雜程度加深和成本壓力上升。醫藥企業亟須加強渠道管控,通過成熟高效的渠道商銷售管理系統方案,縮減渠道流通環節和成本,進一步推進行業快速轉型和發展,實現醫藥企業可持續發展。

渠道商管理系統

隨著醫藥衛生體制改革不斷深化、醫療機構自身的改革加速,整體醫療市場的復雜程度加深和成本壓力上升。對于醫藥流通行業來說,兩票制的推行讓大企業將渠道下沉,中小型代理商則會面臨被淘汰、被兼并或服務轉型。但從另一方面來講,醫藥流通行業商業模式及渠道變革創新背后,蘊藏的是新的機遇。醫藥企業亟須加強渠道管控,通過成熟高效的渠道商銷售管理系統方案,縮減渠道流通環節和成本,進一步推進行業快速轉型和發展,實現醫藥企業可持續發展。

我國醫藥流通行業產業鏈渠道剖析,醫藥批發及零售為核心環節:

1、產業鏈上游

是藥品及醫療器材的生產廠商,根據銷售產品的不同主要有七大類醫藥產品的生產廠商,分別是西藥類、中成藥類、中藥材類、醫療器械類、化學試劑類、玻璃儀器類以及其他類;

2、產業鏈中游

是醫藥批發企業,主要負責產品的采購、倉儲、管理和銷售,為醫藥流通核心環節。醫藥批發企業通過醫藥零售企業間接或直接將醫藥產品流通至醫藥產品的終端市場,包括醫院、社區診所等醫療機構,以及零售藥店、醫藥電商等;

3、產業鏈下游

是醫藥產品的消費市場,包括各類病患以及其他一般消費者。

醫藥醫療行業渠道商商城系統加強渠道連接,實現供銷雙方高效發展

圖片來源:前瞻產業研究院

我國醫藥流通行業銷售渠道主要以終端市場為主,終端銷售市場未來發展空間廣闊。

按銷售渠道分類,2020 年對生產企業銷售額121億元,占銷售總額的0.50%,同上年持平;對批發企業銷售額6881億元,占銷售總額的28.5%;直接出口銷售額68億元,占銷售總額的0.28%。

對終端銷售額17079億元,占銷售總額的70.72%,其中對醫療機構銷售額11851億元,由于2020 年醫療衛生機構診療人次的下降,占終端銷售額的比例由2019年的71.50%下降至69.4%,占總銷售額比重下降至49.07%;零售藥店和零售藥店對居民的銷售額5228億元,占終端銷售額的30.6%,占總銷售額比重為21.65%。

醫藥醫療行業渠道商商城系統加強渠道連接,實現供銷雙方高效發展

圖片來源:前瞻產業研究院

我國醫藥醫療行業渠道的未來發展趨勢,渠道專業化分工將日益明顯。

未來,我國醫藥醫療行業的渠道結構將會形成單一化的渠道結構,單一化的渠道結構對醫藥企業提出了更高的市場運作要求,但同時也給了很多有競爭性產品群的醫藥企業一個更好的發展機會。

經過政策壓力形成的制藥企業新的渠道結構中,渠道專業化分工日益明顯。但是,新的渠道結構需要醫藥企業自行運作市場或者與第三方企業協作運作市場,這就要求制藥企業調整營銷組織結構,構建完善的市場渠道運作體系,以便更好、更專業地實施市場行為,從而放大產品銷量。

醫藥企業可選擇第三方企業如數商云的信息技術服務,搭建專業高效的渠道商銷售管理系統,助力醫療企業賦能渠道,為渠道搭建數字化,可視化運營體系。醫藥醫療企業分銷渠道管理系統實時洞察市場動態、精準推行促銷策略等強大功能,打造一站式、全流程、自動化的醫藥醫療渠道商管理平臺。

1、醫藥醫療行業渠道商全角色融合,溝通成本最小化

通過醫藥醫療行業渠道商商城系統,構建行業上下游訂貨采購、庫存匯報,渠道商平臺數據鏈路天然暢通,不留數據死角,建立醫藥醫療渠道商服務管理系統能夠大大降低各角色的溝通成本。

2、加強渠道連接,醫藥醫療行業渠道商商城系統提升協同效率

通過建立醫藥醫療渠道商服務平臺,渠道商可在渠道商系統實現在線下單、訂單跟蹤、往來對賬和商報庫存數據,醫藥醫療行業渠道商在線管理平臺實現渠道信息的透明和協同運作。

3、醫藥醫療行業渠道商服務平臺精準監控,靈活管貨

通過醫藥醫療渠道商銷售管理系統,渠道商平臺資金流向精準監控,渠道代理商分紅精準計算,醫療渠道商在線管理平臺對產品利潤大數據分析,分銷渠道商系統搭建為醫藥醫療企業提供最精準的戰略決策支持。

4、供銷雙方高效發展,醫藥醫療行業渠道商系統快速擴大渠道規模

醫藥醫療渠道商平臺幫助企業快速發現高效的渠道拓展方式,通過渠道商系統能夠讓銷售組織快速找到醫療企業提供的產品,通過醫療渠道商商城系統,用網絡分支構建強大的渠道銷售。

5、渠道商溝通內外順暢,渠道商服務平臺提高銷售轉化效率

構建醫藥醫療行業渠道商平臺內外的即時通訊、知識共享、團隊激勵、傭金獎勵、業務競賽,通過醫藥醫療行業渠道商服務平臺有效提高醫療渠道組織的銷售轉化率。

6、醫藥醫療渠道商商城系統全業務數據匯集,提速業務決策

通過醫藥醫療行業渠道商在線管理平臺可以將采購訂單、差異化價格、庫存動態、經銷商數據、管控規則等數據在醫藥醫療行業渠道商平臺上實現統一分析,在渠道商系統上快速完成數據分析與業務洞察。

綜上所述,醫藥醫療企業要以大數據、人工智能等前沿技術為依托,通過科技驅動業務創新,以全新的價值鏈促進醫藥行業的發展。通過數商云為醫藥醫療企業打造專屬的渠道商銷售管理系統,實現快速拓客鎖客,加速資金回籠,優化渠道三流,賦能企業快速實現渠道互聯網化。

 

? 醫療醫藥行業數字化解決方案

 

文章來源:https://www.shushangyun.com/article-5180.html

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作者:云朵匠 | 數商云(微信ID:shushangyun_com)

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